Quando pensamos em competição no mundo dos negócios, poucas rivalidades são tão icónicas quanto a que existe entre Pepsi e Coca-Cola. Esta batalha — apelidada de Cola Wars — é mais do que uma disputa por fatias de mercado: é um laboratório vivo de estratégias de marketing que evoluem com as mudanças culturais e de consumo.
1. A História Que Começou No Século XIX
Tudo começou no final do século XIX, quando Coca-Cola foi criada em 1886 e rapidamente se tornou num símbolo global de refrigerante. Pepsi, lançada em 1898, começou a desafiar o domínio da Coke com abordagens mais ousadas e orientadas para os consumidores mais jovens.
Durante décadas, as duas marcas testaram limites, lançaram campanhas inovadoras e definiram tendências:
Pepsi Challenge nos anos 70 — um teste de sabor às cegas que posicionou a Pepsi como “a cola preferida pelas pessoas”.
Coca-Cola responde com campanhas emocionais, como o famoso “Share a Coke”.
Esta rivalidade não é apenas histórica: moldou como marcas pensam em percepção, identidade e conexão emocional com o público.
2. A Batalha de Marketing Hoje
O Super Bowl 2026: Pepsi Volta a Provocar
No Super Bowl 2026 — um dos palcos mais cobiçados para publicidade nos Estados Unidos — a Pepsi voltou a trazer a rivalidade ao centro das atenções. A sua campanha celebrou o legado do Pepsi Challenge, desta vez comparando Pepsi Zero Sugar com Coca-Cola Zero Sugar e desafia a ideia de que a rival é sempre melhor.
O comercial, dirigido por Taika Waititi, acompanha um urso polar que descobre surpreendentemente que prefere Pepsi Zero Sugar — um piscar de olho à herança da rivalidade e uma provocação inteligente.
A estratégia de usar um ícone cultural (o urso polar) reforça dois pontos importantes:
- Nostalgia + humor = maior memorização.
- Conectar uma marca a momentos culturais partilhados (Super Bowl) aumenta o impacto emocional.
3. Estratégias de Marketing Que Aprendemos com Esta Rivalidade
3.1 Identidade de Marca Não é Só Produto
A Coca-Cola sempre apostou em sentimentos: felicidade, partilha, tradição. A Pepsi associou-se à juventude, cultura pop, música e tendências.
Lição para marcas menores: não se trata apenas do que vendes — é como queres ser lembrado.
3.2 Provocar a Emoção é Mais Poderoso Que Falar do Produto
Campanhas como Share a Coke e Live for Now (Pepsi) mostram que as pessoas partilham emoções — e não só bebidas.
3.3 Relevância Cultural Gera Conversa
A Pepsi não escolheu um evento qualquer: escolheu o Super Bowl — onde a publicidade é tão esperada quanto o jogo. Isso cria conversa, debate e visibilidade espontânea.
Marketing inteligente não é só gastar, é posicionar estrategicamente.
4. O Que Este Caso de Estudo Nos Ensina
A rivalidade Pepsi vs Coca-Cola vai muito além dos refrigerantes. É uma aula de marketing clássico e moderno, onde aprendemos que:
- Branding é narrativa.
- Emoção vende mais que produto.
- Eventos culturais aumentam impacto.
- Provocação bem feita pode gerar buzz valioso.
Para qualquer empreendedor ou marca — seja um pequeno negócio ou projeto pessoal — este case mostra: não basta existir no mercado — tens de fazer parte da conversa.
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